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影視廣告人必讀的三本書

我是如何度過這段時間的,主要是三塊。一是拉片,保持一定節奏刷一些獲獎作品,提高觀影量。二是學習網課,在新片場,大峰傳媒,影視工業網上,在自己能力可以承受的范圍,購買一些付費課程。三是看專業書籍,做筆記,這也是最為簡單,成本最低,效果最顯著的方式,那么我接下來就介紹我所看的三本廣告書籍和收獲。

 

第一本書大衛奧格威的《一個廣告人的自白》,如下圖。

 

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有些人可能沒有聽過這個名字,但是一定聽說過奧美。就是他一手創立了奧美廣告公司,確立了奧美品牌,并一直延續至今的。他的人生經歷相當傳奇精彩,早期做過廚師,炊具推銷員,助理調查員,英國駐美大使館官員和農夫。1948年在紐約創辦奧美公司。

 

這本書,從宏觀的如何經營廣告公司,到微觀的如果創作廣告,再到如何讓客戶閉嘴,并對年輕人的進言,都有非常詳細的講述。作為廣告人,強烈建議先讀一讀這本書,并讓他成為你的枕邊書。

 

受制于篇幅,我只講述幾個我個人收獲最大的地方。

 

1要做廣告之外的廣告人,不要在廣告中學習廣告,要在人群中學習廣告。廣告的本質是銷售,促成交易,在創作和制作一個廣告的時候,如果你能在現實中把產品銷售出去,那制作的廣告也一樣可以達到銷售的目的,如果現實中不能把產品銷售出去,那么制作的廣告也一樣。廣告撰稿人制作人,首要想的是現實中如何能把產品銷售出去,并去實踐嘗試,檢驗論證,而不是拍腦門想創意和自以為是。要到群眾中去,看到他們最真正的需求和想法。奧格威和奧美的成功,離不開奧格威在做廣告之前,已經積累了大量的這方面的經驗,他很知道人們需要什么,并巧妙的說服他們。

 

2同樣的錯誤不要犯第二遍,學習章法。經營廣告公司,制作廣告是有門路的,而前人早就有了經驗和教訓,我們入行廣告,如果能不犯常識性錯誤,并學好廣告知識,你就已經超越大部分人了。而不要在還沒看清,沒有儲備的時候就開始瞎折騰。書里面詳細的講述了從爭取客戶,維護客戶,創作文案,制作廣告,如何當好客戶,如何經營公司等做了詳細分析,我就不一一展開了。總之,在進入行業之前,先學習行業知識。

 

3把自己當作廣告來經營。自己的一言一行,言談舉止,專業能力,你的吸引力就是廣告的吸引力。在這個行業的寒冬,信息也越來越發達透明。靠關系和走圈子的方式越來越捉襟見肘,只有經營自己,提高內在實力,把自己當作一只廣告來經營,看看自己是否夠吸引人。

 

第二本書大衛奧格威的《奧格威談廣告》,如下圖。

 

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如果說《一個廣告人的自白》是奧格威個人智慧的結晶,那么《奧格威談廣告》則是奧美品牌集體智慧的結晶。它用更科學,更數字的方式傳道授業,主要有兩點啟示。

 

1用數據做廣告,實現數字轉型。相比傳統粗糙的廣告投放,和摸黑的廣告制作。現代廣告更講究數字,做數字化轉型,數字化政治,政府數字化,數字化旅游,數字化的社會責任。現代廣告,要學會數字制作,并基于數據分析,反饋而來的。無法統計,沒有數據的廣告就是失敗的,廣告以數字為基礎。

 

2奧美是以創意為核心的顧客互動代理商。有自己的獨特思考方式,不僅僅是廣告,他有一個完整的數字生態,品牌搭建,內容創作,整合營銷和全球新格局。制作就屬于廣告中比較末端的一環,他不是創意部分,只代表一個工具。

 

第三本書克勞德霍普金斯的《科學的廣告》,如下圖。

 

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霍普金斯他的廣告更加關注人性的一面,關注大眾消費者的真正心態。惠普金斯一生中從事廣告實際只有三十五年,但是按照他工作的時長和工作量算,它是一年當兩年過,精打細算和謹慎認真,是勤奮成就了它。

 

1與其說霍普金斯是廣告人,不入如說霍普金斯是銷售員,它的成功就在于銷售。因為貧窮的原因,它做了長久的銷售工作,在銷售過程中了解了人們是怎樣花錢的,就廣告而言,在農場花一周的時間和農民聊天,比它在任何大學上一年的課,學得還多。我現在在傳媒大學修編導,我也是有這種感覺,在現實中,從頭到尾的從事好的制作項目,在做的過程中發現問題并解決問題,確實比任何大學課程都來得快。但是大學課程,也是讓自己復盤,總結,打基礎的重要途徑,畢竟沒有這些,也很難參與到好的制作項目中,這是一個相輔相成的關系。總之,就是要勤于實踐。

 

2把工作當作樂趣,別人認為是工作,而我認為是娛樂。我們只有在自己所熱愛的事情上才能做的最好,依我看來,大家的區別就存在于對工作,對專業的態度里。霍普金斯在災民施舍處,監獄和勞改所做了調查,發現他們最大的問題不在于懶,而是太愛娛樂,或是錯誤的理解娛樂。他們大多數人在年輕人的時候也整天忙忙碌碌,他是他們在別人學習時忙于游戲,在別人忙于訂單的時候打籃球,他們于其他人所有的差別只在于對娛樂的不同。成功源于熱愛,把工作當娛樂。

 

3為自己工作,不做超級打工仔。霍普金斯不斷突破自己,挑戰不可能,用不遜色于大衛奧格威的廣告造詣和才能,一路成為最優秀和最昂貴的廣告人。除去廣告制作,無論是最終的名氣和財富,都不如大衛奧格威,直到晚年,他才重新開始為自己做事業。在這里并不是讓大家一定要現在去創業,但是除去專業能力之外,也要敢于去承擔一定風險。不能只做寄生蟲式的,依附某個組織和形式,而是要做輸出,做屬于自己的東西。

 

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我講的內容不及書中十分之一,真正的知識希望從書中去汲取。

 

或許這些書大家已經看過,并有自己的收獲。遺憾的是我直到現在才發掘,以前并沒有人和我提及。現在我推薦給你,希望你能有所收獲。



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